用青春“播”撒执念，促麦花崭露头“饺”——网络销售部程斐斐麦花故事演讲

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家上午好！我是来自网络销售部直播团队的小宝，今天我要分享的题目是《用青春“播”撒执念，促麦花崭露头“饺”》。

作为一个土生土长的大连人，90后的我是吃着麦花糕点长大的。小时候不理解，为什么我妈每天早上都给我用香草大方泡奶做早餐，后来知道了，因为我的姥姥就是这样为她准备早饭的。如今，我有幸以一名网络主播的身份加入了麦花，进入这样一个跨越60多年，美翻了我家3代人早餐的品牌食品企业。

今天是我来到麦花的第70天，时间虽短，但我感受到的温暖却很厚重绵长。丰富多彩的工会活动，让我这个麦花新兵对一切都充满了新鲜感。入职的第二个星期，我就代表部门参加了全公司的跳绳比赛，有幸获得了个人第六名的好成绩。当工会发布《麦花故事演讲大赛》通知后，我又自告奋勇地报了名，因为我有一肚子的话想跟大家分享，一堆故事想讲给大家听。

记得刚来公司的时候，虽然之前做过主播，但这样正儿八经站在专业摄影机前，介绍产品，直播带货还是**次。一下子面对陌生的环境，全新的模式，复杂的产品体系，我有点懵了。而且入职第二周，我们网络销售部就上线了全新的抖音生鲜号，没有粉丝基础，没有流量支持，一切都要从零开始。好在麦花人拥有“传、帮、带”的好传统，通过老主播同事一字一句的教话术；运营老师手把手的耐心指导；领导的高标准、严要求……让我迅速适应，并快速成长，短短时间就能够自信地站在直播间，滔滔不绝介绍各种产品，接近一名合格的麦花主播了。

合格只是基础，出色才是目标。以前做娱乐主播的时候，我以为像李佳琪那样喊几句“OMG、买买买”就会有人下单。但做了麦花主播之后，才悟出还真是台上一分钟，台下十年功。李佳琪的成功正是因为她的案头攻略做得充分，她对口红色号教科书级的形象描述，才是场场爆单的关键。

为了做好麦花海鲜水饺的直播，我开始准备大量的素材，储备各方面的知识。积累得越多，我越发现从小吃到大的饺子，竟然这么陌生：原来手工擀出的饺子皮，又软又劲道，就是比机器做出的要好吃；原来渤海湾的大海虾，就是要比其它的虾要鲜；原来和海鲜饺子的馅，不用怎么加油和盐，就很有味了……小小的饺子，竟然包含这么多学问。看似简单的生产过程，竟然蕴含这么多人的付出。从董事长到研发，从饺子工到销售员，这海鲜水饺凝聚了每个麦花人的心血。

就像曲董事长曾经说的，“我们做饺子，就是走上了一条不归路。”一个做糕点起家的食品企业，卖饺子，难；卖海鲜饺子更难；卖高品质的**海鲜饺子，似乎难上加难！但正是因为难做，才要我们想尽办法，拼尽全力，用**的努力让全国成功人士爱上麦花海鲜水饺，并成为稳定客户群。越难走的路，道路尽头越是豁然开朗、阳光明媚，没有人能够随便成功，我们走过的路，每一程都踏碎荆棘、鲜花伴随。

我开始像海绵一样一点一滴的吸收学习。为了达到更好的直播效果，我在介绍产品卖点的同时加入了优美的古诗词，用文学的韵律带动情绪，用情感引领认同，用认同拉动销售。

每次直播结束，不管多晚，我们直播组同事都要坐在一起复盘，研究直播数据，分析引流转化成交，总结经验和不足，每天进步一点点，成长足迹看得见。就像明代哲学家王阳明提出的“知行合一”的观点，在行中知，在知中行，而不是说等想通了再做。

直播也是这样，有可能平台产品定位有偏差，有可能营销引流不精准，有可能主播产品卖点介绍不到位……失败的借口有很多，而成功的原因只有一个，那就是撸起袖子加油干！所以我们要先起步，再调整呼吸；先起飞，再调整姿势。想，只有困难，做，才有答案。

“日日行，不怕千万里；常常做，不惧千万事”麦花的家人们，让我们为共同的事业踔厉奋发，笃行不怠，以梦为马，不负芳华！

我的演讲就到这儿，谢谢大家。